Aktivitet

28.11.2017

Sådan laver du et vindende tilbud


Vil du blive i stand til at forbedre din virksomheds bundlinje ved både at vinde flere internationale kontrakter, samtidig med at dine omkostninger til tilbudsudarbejdelse over tid vil falde?

Udfordringen

Du har fundet en international forretningsmulighed, der passer til din virksomheds kompetencer og du er overbevist om, at din virksomhed kan levere den rigtige løsning til din potentielle kunde. Nu skal du overbevise kunden om dette budskab. Det skal du gøre i en verden, hvor dine konkurrenter bliver stadigt dygtigere og dine kunder opbygger en stadigt mere kompleks indkøbsorganisation til at evaluere dit tilbud.

Løsningen

Sørg for at alle i din virksomhed, der arbejder med at udarbejde tilbud er professionelt uddannet til at varetage opgaven. På seminaret bliver du introduceret til, hvordan du planlægger og udvikler et tilbud, som din kunde forstår og som sælger din løsning, herunder:

  • hvordan du bruger en effektiv tilbudsudviklingsproces
  • integrere din salgsstrategi i din tilbudsstrategi
  • planlægge, opsætte, skrive og kvalitetssikre et kundefokuseret sælgende tilbud.

Dine fordele

Seminaret sigter på at forbedre dine evner til

  • at forstå hvad din kunde lægger vægt på
  • at sikre at formalia overholdes
  • at sikre at du får positioneret din løsning positivt i forhold til konkurrenterne
  • at skrive så din kunde forstår hvad mener og lægger mærke til dine centrale budskaber
  • at bruge grafik effektivt i formidlingen af dine budskaber
  • at sætte dit tilbud op så det fremtræder læseværdigt og så evaluator kan finde de relevante informationer
  • at kvalitetssikre dit tilbud, så din kunde modtager et korrekt udformet og sælgende tilbud.

Ved således at udvikle dine evner til at deltage i at tilrettelægge og gennemføre en effektiv tilbudsudviklingsproces, vil du blive i stand til at forbedre din virksomheds bundlinje ved både at vinde flere kontrakter, samtidig med at dine omkostninger til tilbudsudarbejdelse over tid vil falde.

Program

09.00– 09.15 Introduktion og velkomst ved Frederik Lam, President, Shipley Nordic

09.15 – 09.45 Tilbudsgivningsprocessen. Gennemgang af den moderne proaktive salgsproces, og perspektivering over tilbuddets rolle i salget.

09.45 – 11.30 Tilbudsplanlægning. Introduktion til værktøjet Proposal Development Worksheet, der hjælper dig til en struktureret planlægning af salgsbudskaber og salgsstrategi for dit tilbud.

11.30 – 12.00 Tilbudsstruktur. Anvendelse af en 4-box struktur til at organisere dit tilbud for at opnå maksimal budskabskommunikation til læseren.

12.00 – 12.45 Frokost

12.45 - 13.45 Tilbudsstruktur fortsat.

13.45 – 15.00 Tilbudsskrivning. Effektiv opbygning af tekst, der er letlæselig og kommunikerende, samt gode råd til en bedre skriveproces.

15.00 – 15.15 Tilbudsreview. Brug af kolleger og ledelse til at øge kvalitet og kundefokus i dit tilbud.

15.15 – 15.30 Tilbudsredigering. Opdatering og færdiggørelse af tilbuddet så det udstråler kvalitet og professionalisme.

De sidste 5 moduler er bygget op over Shipleys POWeR® proces

Underviser

Frederik Lam, President, Shipley Nordic

Igennem de sidste 20 år har Frederik arbejdet som konsulent inden for rådgivning om salg og indkøb af komplekse løsninger. Først med rådgivning til diverse offentlige myndigheder omkring udbud og indkøb under EU's udbudsdirektiv, herefter de seneste 13 år som senior konsulent og direktør i den globale konsulentvirksomhed Shipley, der er en af verdens førende rådgivningsvirksomheder inden for salg- og tilbudsskrivning.
I sin ansættelse ved Shipley har Frederik bistået en lang række af de største Skandinaviske virksomheder med at designe og implementere moderne og effektive salgsprocesser, ligesom han har hjulpet virksomheder med at vinde forretning for adskillige milliarder kroner.
Som en del af sit virke underviser Frederik i salg og tilbudsskrivning, og har i dag undervist mere end 3000 personer fra alle tænkelige brancher.
Frederik har en master grad i Strategy, Organization and Management fra Copenhagen Business School.

Fakta

Pris

3.950 kr. ekskl. moms pr person

Rabat for medlemmer af Eksportforeningen: 1.950 kr.

Sted

Eksportforeningen, Eksportens Hus, Lysbrohøjen 24, 8600 Silkeborg

Tidspunkt

9.00 - 15.30

Ledige pladser

Der er 16 ledige pladser

Tilmelding